PRO ŠKOLY A UNIVERZITY

Uchazeč si nevybírá jen obor. Vybírá si místo, kde stráví další roky života.

Pomáhám vysokým, středním i soukromým školám s marketingem a náborem nových studentů. Stavím to na tom, jak se uchazeči a rodiče doopravdy rozhodují.

Probrat situaci vaší školy Jak se lidé doopravdy rozhodují

Vedu školám kampaně a školím marketingové týmy univerzit v digitálním marketingu a v tom, jak s AI pracovat rychleji a s lepšími výsledky.

Jiří Vejvoda — marketing pro školy a univerzity

ZNÍ VÁM TO POVĚDOMĚ?

Popisy programů máme podobné jako ostatní školy. Nevíme, jak uchazeči pomoct, aby se rozhodl pro nás.
Kampaně přivedou dost uchazečů na web. Přihlášku jich pak podá o poznání méně.
Přihlášek jsme měli dost. K zápisu ale dorazila jen část uchazečů. Ostatní nastoupili jinam.
Web i materiály pro uchazeče máme dobré. Jenže se rozhodují doma u stolu, kde sedí i rodič. A ten se ptá na jiné věci. Nevíme jak to pojmout celé.
Část prváků odejde, protože si studium představovali jinak. Nikdo přitom neřeší, kde se ta představa vzala.
Web, sítě a kampaně u nás dělá každý zvlášť. Chybí společný směr a někdo, kdo to spojí dohromady.

JAK SE UCHAZEČI ROZHODUJÍ?

Uchazeč se nerozhoduje sám.
On i rodič přitom hledají jinou odpověď.

Tohle se v komunikaci škol podceňuje nejčastěji. Uchazeč i rodič mluví o stejné škole, ale v hlavě mají jiné otázky. Materiály přitom obvykle odpovídají jen jednomu z nich. A někdy ani jednomu.

Uchazeč řeší:

„Zvládnu to?“
„Zapadnu tam?“
„Bude mě to bavit?“
„Jací tam jsou lidi?“
„Co budu potom dělat?“

Rodič řeší:

„Má ten obor budoucnost?“
„Je tam bezpečno?“
„Kde bude bydlet?“
„Kolik nás to bude stát?“
„Dokončí to a uživí se?“

Odpovědět musíte oběma.
Jinými argumenty, ale jedním příběhem, který si neodporuje. Přesně na tomhle stavím.

ZKUŠENOSTI ZE ŠKOLSTVÍ

Se školami spolupracuju od roku 2019.

Fakulta humanitních studií UTB

Meta kampaně na nábor uchazečů, cílení, texty a průběžné vyhodnocování. V několika letech se fakulta stala v počtu nových přihlášek nejúspěšnější fakultou univerzity a většinu oborů se podařilo naplnit.

„Spolupracujeme s Jirkou už od roku 2021 při propagaci studijních programů a jsme velmi spokojeni. Zajímal se o to, jak to u nás funguje, zjistil si vše podstatné a navrhl řešení přesně na míru našim potřebám. Výsledky mluví za vše. V počtu nových přihlášek se naše fakulta stala nejúspěšnější z celé univerzity a většinu oborů se podařilo naplnit.“

Renata Šilhánová – Fakulta humanitních studií UTB

Ostravská univerzita, Centre for International Cooperation

Nábor zahraničních studentů do samoplátcovských magisterských a doktorských programů. Rozhodovali jsme, do kterých zemí kampaně směřovat, vedl jsem je na Googlu i Meta, postavil landing page a kreativy ladil podle kultury dané země.

„Potřebovali jsme nabrat zahraniční studenty do placených magisterských a doktorských programů, a to je dost specifická disciplína. Jirka s námi nejdřív vymyslel, do kterých zemí vůbec jít, a kampaně na Googlu a Meta pak sám nastavil a vedl. Postavil nám i landing page pro tento projekt. Oceňovala jsem, jak přemýšlel nad každou zemí zvlášť. Co zabere na jednom trhu, jinde nefunguje, a on s tím počítal v textech i vizuálech. Všechno testoval a na rovinu říkal, co a jak funguje. Výsledky byly dobré a studenty se nám podařilo nabrat.“

Markéta Miková – Centre for International Cooperation, Ostravská univerzita

Škoda Auto Vysoká škola

Náborové kampaně a školení marketingového týmu. Parťák na telefonu pro konzultace.

„S Jirkou spolupracujeme už mnoho let a jeho přínos je neocenitelný. Díky jeho konzultacím jsme se i my sami naučili lépe pracovat. Všechno naše společné úsilí vede k výborným výsledkům. Za poslední rok jsme v našem segmentu získali velmi dobrou pozici. Bez váhání doporučujeme.“

Hana Volfová – Škoda Auto vysoká škola — vedoucí marketingu

Asociace pracovníků univerzit (APUA)

Školím marketingové pracovníky univerzit v digitálním marketingu a v tom, jak s ním účinně získávat studenty.

„Lektor byl výborný.“
„Příjemný, erudovaný.“
„Velice příjemný a srozumitelný výklad a skvělá příprava.“
„Lektor mě velmi bavil a na tom většina webinářů stojí. Měl hodně vlastních zkušeností, webinář tak nebyl nudný, naopak zajímavý.“
„Veľmi sympatický, milý prejav, pána lektora sa veľmi dobre počúvalo, snažil sa danú problematiku vysvetliť čo najpochopiteľnejšie. Za mňa veľká spokojnosť.“
„Lektor byl skvělý, velmi dobře a srozumitelně vysvětloval daná témata.“

Marketingoví pracovníci univerzit, zpětná vazba z webinářů

Řešíte něco podobného?

Probrat situaci vaší školy

SLUŽBY PRO ŠKOLY

Od nabídky programů po zapsaného studenta.

Jak mluvíte o škole a programech. Čím se lišíte a jak to říct, aby tomu rozuměl uchazeč i rodič.
Uvedení nového oboru mezi uchazeče. Převedu odborný obsah do sdělení, které dává smysl i člověku zvenku.
Web a cesta k přihlášce. Od první návštěvy po odeslaný formulář, ať se cestou nikdo neztratí.
Náborové kampaně. Meta, Google, LinkedIn, e-mailing.
Nábor zahraničních studentů. Jiná země, jiná kultura, jiné rozhodování. Mám to odzkoušené.
Propagace dne otevřených dveří. Pozvat, připomenout a hlavně navázat dále, když návštěvník odejde domů.
Komunikace s přijatými k zápisu. Tady se rozhoduje podruhé a málokdo s tím pracuje.
Nábor do celoživotního a profesního vzdělávání. Jiná cílovka, jiný rozhodovací proces.

FORMY SPOLUPRÁCE

Formu vybereme podle toho, co potřebujete.

Konzultace nad konkrétním problémem
Třeba slabší zájem o program, uvedení nového oboru nebo otázka, jak nastavit a rozložit rozpočet.
Školení vašeho týmu
Když si chcete kampaně a komunikaci dělat sami, ukážu vašim lidem jak. Na místě i online.
Jednorázový projekt
Vedu kampaň na konkrétní program nebo den otevřených dveří. Zvládnu i landing page, texty programů a komunikaci s přijatými uchazeči.
Dlouhodobý externí partner
Jsem s vámi průběžně. Kampaně jedou ve vlnách podle náborové sezóny, mezi nimi ladíme web, texty programů a priority na další rok.

VSTUPNÍ AUDIT

Pohled zvenku na cestu uchazeče.

Projdu vaši nabídku, weby programů, kampaně i komunikaci s uchazeči. Dívám se na to očima člověka, který o vás moc neví a rozhoduje se mezi vámi a dvěma dalšími školami.

Dostanete dokument, ve kterém stojí, kde uchazeč ztrácí důvod pokračovat, co má přednost a co klidně zrušit. Píšu ho tak, abyste ho mohli poslat dál a obhájit s ním změny před vedením.

Do 14 dnů od chvíle, kdy mi dáte přístupy. Cena se odvíjí od velikosti školy a rozsahu, napište mi a pošlu vám ji obratem.

Napsat si o cenu auditu

JAK ZAČNEME?

Nemusíte mít hotové zadání.

Začínáme krátkým hovorem, bez velké přípravy. Probereme:

co chcete změnit,
které programy nebo skupiny uchazečů mají prioritu,
co dnes v rámci marketingu děláte,
kde máte pocit, že nábor nebo komunikace drhne,
a jestli u vás dává smysl konzultace, audit, projekt, nebo delší spolupráce.

ADMINISTRATIVA

Jak to u vás proběhne.

Vím, že u školy nerozhoduje jen cena, ale i to, jestli z toho nebude administrativní oplétačka. Jsem OSVČ s IČO, plátce DPH, fakturuju měsíčně. Spolupráci stvrzujeme příkazní smlouvou, kterou pošlu předem k připomínkám. Rozsah umím nastavit tak, aby prošel vaší směrnicí.

KRÁTCE O MNĚ

Školství znám zevnitř.

Marketing dělám od roku 2018 a vysoké a střední školy jsou v něm od začátku. Studoval jsem doktorský program a krátce i učil, než to přerušil covid. Školám vedu kampaně, stavím landing page a nastavuju komunikaci tak, aby oslovila nejen uchazeče, ale i rodiče, kteří do rozhodování často mluví. A když si to chtějí dělat samy, školím jejich marketingové týmy i pracovníky univerzit, na místě i online. S UTB a Škoda Auto Vysokou školou spolupracuju dlouhodobě. Takže vím, jak to ve školství chodí. Jak dlouho věci trvají a co potřebujete mít v ruce, abyste to obhájili.

ÚVODNÍ HOVOR

Promluvme si.
Třeba z toho něco vznikne.

+420 725 207 344

jirka@jirkavejvoda.cz

Napište mi 2 větami, co u vás řešíte

Do 24 hodin odpovím, jestli vám umím pomoct.

Zajímá vás, jak pracuju obecně a s kým ještě? Mrkněte na hlavní stránku.